评判一个供应商，要看柜子到港之后：备件跟不跟得上、质保怎么处理、返单配置是否一致。本页讲 J&J MOBILITY 在成交之后如何支持经销商——决定有没有第二年合作的那部分。
价格按年采购量分阶梯、按季度承诺——而不是每单乱议。首单一个托盘起（可混型号）；整柜项目交期 25-45 天，混 SKU 装载，一柜补齐全目录。付款：标准 T/T 30% 定金，整柜合同可接 L/C。欧美买家可选 EXW、FOB（宁波/上海）或 DDP 报价——告知你的贸易术语，我们报全额到岸价，当地无意外费用。
每个经销商账户都有一份按故障率排定的备件清单：前轮、摇杆总成、充电器、扶手海绵、控制器——真正会坏的部件。首柜随单配好备件包；此后备件订单 72 小时内从常备库存发出。消费者质保：车架 2 年、电气 1 年；经销商可选本地处理（配我们备件，对客户更快）或返厂（单案成本更低），两条路径都写在经销商手册里。
轻量型号（6000/7000 系列）按快递包裹网络装箱——天然适合代发。我们支持：中性包装+你的插卡、按单从中国直发、你品牌的产品页规格书/图片/说明书。这个渠道利润健康：旅行级轻量椅是线上 ASP 最高的品类，我们的 D2C 参考客户年周转 4-6 次。
三个最高频问题："能独家吗？"——区域可以，带量承诺。"你们自己在亚马逊卖吗？"——不卖；我们只做工厂端，不与经销商竞争。"批次有问题怎么办？"——发前欢迎第三方验货，有记录的批次性缺陷用备件+货款补偿解决，不扯皮。索取经销商 FAQ 文档，另外 20 个问题都在里面。
