En junio de 2024, nuestra empresa fabricante de sillas de ruedas eléctricas profesionales participó en la Exposición Internacional de Dispositivos Médicos de EE. UU., puerta de entrada al mercado norteamericano, valorado ese año en más de 3.500 millones de dólares para sillas de ruedas eléctricas. Como cita insignia del sector, reunió a los principales distribuidores, centros de rehabilitación y proveedores de atención médica domiciliaria de EE. UU. y Canadá, ofreciéndonos una plataforma clave para presentar nuestros productos conformes con la FDA Clase II. Durante la exposición, mostramos modelos insignia con estructuras plegables ligeras, baterías de litio de larga duración y navegación inteligente básica, en línea con el enfoque del mercado en accesibilidad y avance tecnológico. Nuestro stand despertó el interés de más de 45 socios potenciales, incluidas residencias de mayores de Florida y distribuidores de material médico de Nueva York. En particular, 13 alcanzaron intenciones de cooperación preliminares que abarcan la agencia regional de la Costa Oeste y el desarrollo personalizado para escenarios de uso doméstico (una demanda clave en un contexto de envejecimiento demográfico).
La interacción directa con los clientes aportó información valiosa. Los clientes estadounidenses priorizaron la autorización FDA 510(k), la seguridad de baterías certificada UL y el mantenimiento sencillo. Los compradores canadienses destacaron el rendimiento de las baterías resistentes al frío para las regiones norteñas y los paneles de control bilingües. Los distribuidores de Texas preguntaron específicamente por modelos reforzados para usuarios con obesidad, mientras que los socios de California se centraron en diseños ligeros para viajes de jubilados. Estos comentarios guiarán nuestra optimización de producto según las normas norteamericanas.
Además, nuestra influencia de marca en los mercados occidentales creció notablemente. Al demostrar el cumplimiento de los requisitos regulatorios estadounidenses e intercambiar impresiones con empresas del sector como Pride Mobility y Drive Medical, generamos credibilidad entre compradores globales. También obtuvimos claridad sobre las estrategias de producto de la competencia y el giro del sector hacia «soluciones de movilidad centradas en el usuario», sentando las bases de nuestra entrada en el mercado. En resumen, la Exposición Médica de EE. UU. de junio de 2024 fue muy fructífera: aseguró oportunidades de cooperación concretas, profundizó la comprensión de las demandas regulatorias y de usuario de la región y reforzó los cimientos de nuestra marca en el extranjero. Integraremos estos aprendizajes en las mejoras de producto y aceleraremos el seguimiento posterior a la feria para captar el creciente mercado norteamericano.
